如何让电商带领地域农产品走出地域翻白繁缕

如何让电商带领地域农产品走出地域？

(原标题：地域农产品咋能走出地域市场)

吾谷导读：地域产品如何走出地域市场，是很多酒香也怕巷子深的特色农产品头疼的事情。在互联网 农业红红火火的今天，似乎每一样特色农产品都有了触网的可能，但是触网和电商是否就一定能够带来源源不断的订单?事实上却未必如此。当一个又一个淘宝馆建起来，如何让农业经营者真正学会利用互联网进行有效营销?请看本报记者从山西发回的报道——

本报记者吴晋斌

多年来，平遥冠云牛肉老总雷秉义一直很纠结，不止一次和山西省晋中市农委产业化科科长曹建明讨论一个问题，地域产品咋能走出地域市场。

2014年6月，一个虚拟的地理标识特产馆淘宝晋中馆的出现，解决了雷秉义的纠结，目前在线销售4600万元。

淘宝晋中馆两年来的市场实践表明，当下，电子商务 区域特产是能看得见摸得着的互联网 农业的商业运营方式之一，也成为区域特产向全国市场突破的一个通道;但是电子商务并不是孙悟空，区域特产销售不会一电就灵，还需在营销团队和品牌化等商业运营的手段建设上下功夫，卖家如何运营如此，政府如何出手也是如此。

虚拟地标特产馆迈向全国市场

要说吧，晋中市是山西农谷，土特产品玲琅满目。许多年前，平遥的牛肉太谷的饼，伴着郭兰英优美的歌声传遍过大江南北。这两款土特产在全国的市场认知上应该不是啥问题。

现实的捉襟见肘是冠云牛肉的市场最多能走到京津和内蒙市场，主要市场份额还是在山西甚至是晋中，太谷饼作为一个小品类更是走不出晋中盆地，上不到太行山。

2013年，晋中市委市政府决策搭建淘宝晋中馆，扶持晋中市农产品通过电子商务走向全国市场。2014年6月，晋中馆开始运营，政府埋单、农企卖货、农民增收的电子商务模式，成为晋中市用市场驱动现代农业发展的新办法。

把企业引上了路，搭上了车，跟上了时代的发展步伐，把企业看不见、摸不到、不敢想的电子商务梦变成了现实。荣欣堂董事长冀飞说。

此前，荣欣堂走本土商超渠道，每月退换货达9%。在电子商务中，退货率为零。走电商还没有商超的进场费、摊位费、条码费等，减少中间环节后，生产者和消费者两头都有了获得感。

电商的低成本运作，荣欣堂太谷饼卖到了全国，其中华南市场份额甚至超过了本地市场的销售，跻身全国电子商务食品营销500强。

半年内，晋中市的土特产品在这一平台上的销售出现井喷，晋中农业企业入驻天猫的店铺有23家，集市店铺167家;销售达40.6万单，销售总额1573万元。

半年后，市场分化就成为淘宝晋中馆的一种常态。到2015年底，馆内销售突破7000万元，拉动线上销售1.5亿元，其中冠云牛肉和荣欣堂太谷饼的销售遥遥领先，另外一些土特产品的销量触电蜜月期过后没有明显提升。

这意味着，电子商务只是给区域特产看见全国市场提供了一个窗口和通道，怎样去够得着还得要有硬功夫。

利润合伙吃上全国大蛋糕

2016年，荣欣堂网上销售突破5000万应该没有悬念，这对于一个一直处在提篮小卖阶段的小品类休闲食品来讲，意义非凡。

触电之后更大的收益是，荣欣堂开始着手太谷县淘管家仓配物流有限公司的项目实施，为全县土特产品的物流配送和营销输出服务，降低自己物流成本的同时，找到了公司新的利润增长点。

这意味着，淘宝晋中馆的电商启蒙还催化出了晋中电商服务的新业态，为区域土特产走向全国市场增添了专业化服务的翅膀。

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