兽药行业向左走向右走圆叶舞草

兽药行业，向左走，向右走！

【序】 兽药行业风起云涌，市场变化风云莫测，在乱世中，我们向左还是向右？兽药行业依然处处充满机遇，所谓乱世出英雄，谁能在纷繁杂乱的行业丛林中披荆斩棘，谁就能在未来的行业中立于不败之地。

2014年节后的养殖业，虽然天气转暖，但行业却传来阵阵寒意，禽流感h7n9病毒冲击的养禽业七零八落，养禽业产业链基本全线滑坡，再看节后的养猪业，没有迎来节后小高峰，猪价一路下滑，养猪户感觉到阵阵寒意，兽药生产企业尤其以禽药为主营的基本上都没有完成2013年年初既定的经营目标，业绩基本上惨淡收场，2011年兽药行业的红火场面在2013年年底戛然而止，节后以猪药为主营的兽药制剂企业预计也要过过紧日子；再加上本来都不看好的经济大环境，看来，兽药行业再如起初高歌猛进的时代踪影难觅了。

大环境不好，养殖业不景气，导致兽药行业整体形势偏紧，再加之节前节后频频出台的行业监管政策，更加意味着2014年的兽药行业将会度过不平凡的一年，先是关于处方药和非处方药分类管理办法的出台，接着就是兽药标签和说明书范本的面世，接着就是农业部发布关于组织开展兽药产品标签和说明书规范行动的通知 ，并标明明确的时间表，还有出台的 中华人民共和国农业部第2071号公告，列明了目前兽药生产经营领域普遍违规违法手段的顶格处理规范和标准，可以明显看出农业部重典治乱，重典规范兽药生产经营秩序的决心，可以预见的是：行业的监管越来越严厉，违规成本越来越大，违规的机会和空间越来越小，这已经是不争的事实，还有农业部计划在3年内实施的兽药信息可追溯系统（兽药二维码）工程的实施，将来又可以预见的是兽药违规和违法将无处可遁逃。

兽药生产和经营领域的规范将是不争的事实，兽药严重同质化的竞争时代将会来临，可以预见的是尤其是制剂企业，惨烈的价格竞争时代将会在不远的将来到来，到那时，兽药行业的整合将会提速，可以预见的是兽药生产企业的数量会减少，规模会扩大，还有一个不争的事实是，养殖业的规模化、产业化和标准化趋势将会使兽药经营领域的渠道变窄，规模养殖场和龙头食品企业（公司 农户或农业合作社或家庭农场）两种形式占主角，兽药生产企业渠道的选择大大受限，会加速兽药行业的整合，“整合”将会是兽药行业不可逆转的趋势，未来将会有两类企业存在：上一定规模的企业和专业化公司，尤其是整个兽药行业的利润空间变窄，会逆向加速兽药行业的整合。

在以后的几年里，“规范和整合”将是兽药行业的主旋律，兽药行业的竞争越来越规范，不正当竞争行为越来越没有市场，兽药行业“组方药”现象会减少甚至被遏制，兽药行业的“药组方”现象将是主角，执业兽医师的处方地位越来越得到巩固，越来越成为兽药市场规范发展的一个重要决定性因素。“整合”对兽药行业而言将是全方位的，兽药生产企业要整合，兽药经营企业和经营领域要整合，养殖企业要整合，整合是兽药行业生产和经营领域系统性的革命，不是加减关系，而是系统性的吸纳和生发。

兽药生产企业和经营企业要想生存下去，都面临着规模扩张和核心竞争力提升的难题，兽药行业全面素质竞争时代的到来，从真正意义上讲，没有真才实学，再靠机会和运气甚至投机和侥幸去做兽药，真的是越来越难，营销管理、产品研发等企业各方面薄弱都会导致企业败下阵来。

可以这样讲，经营领域经营企业的日子也越来越难过，养殖业的规模化、龙头化，养殖企业的议价能力提高，话语权权利增大，以及兽药企业普遍的下沉终端，采取直营销售的越来越多，还有一个不可忽视的因素：兽药利润越来越薄，渠道费用越来越低，养殖企业的微利开始关注用药成本，这些因素会促使兽药生产企业直接与养殖企业对接，也加重企业与代理商对接的危机。

现在纵观养殖业和兽药市场环境，的确是变了，需要我们重新审视我们的战略和目标市场和目标客户，需要兽药生产和经营环节重新优化自己的流程，重新调整自己的战略。

兽药行业无论是向左走还是向右走，但都在往前走，作为市场经济的一部分，都不会背离市场经济发展规律和兽药行业自身的发展规律，30年河东30年河西，兽药行业在轮回中前进，在前进中轮回

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